O Brasil é um dos países mais empreendedores do mundo. No último relatório do GEM, pesquisa que mede empreendedorismo no mundo, o Brasil fica atrás apenas da China em número absoluto de empreendedores. Um bom resultado com certeza. Entretanto, ainda fechamos muitas empresas todos os anos. No estudo realizado pelo Sebrae em 2011, 71,7% sobrevivia a dois anos de existência.
Quais são as razões de tantos fechamentos? Nossos empresários referem falta de clientes, dificuldades de obter crédito, pouco conhecimento em gestão, carga tributária, entre outras. Objetivando superar algumas dificuldades iniciais, listamos algumas dicas para os candidatos a empresário:
Planejamento
Defina exatamente a atividade da sua empresa, o que vai fazer e quais as características do seu produto ou serviço.
Investigue no mercado se há espaço para o seu negócio – isso inclui pesquisa com futuros clientes e concorrência. Tome nota de tudo! Importante: antes de fazer a pesquisa, verifique tudo o que precisa saber.
Faça contato com possíveis fornecedores. Verifique prazos de entrega, de pagamento, qualidade do produto ou serviço. Tenha sempre um fornecedor “reserva” para o mesmo item, como garantia para o caso de qualquer imprevisto.
Levante todos os recursos necessários para iniciar a atividade: humanos, máquinas e equipamentos, matéria-prima, financeiros, etc e onde e como buscá-los.
Defina custos, expectativas de lucro, remuneração dos sócios. Faça um estudo da viabilidade financeira. Você precisará de uma previsão de vendas. Trabalhe com três cenários: pessimista, realista e otimista.
Avalie o ponto onde pretende estabelecer sua empresa, principalmente se for comércio, pois a localização tem maior impacto. Alguns aspectos importantes: iluminação (inclusive a pública), segurança no local, estacionamento, visibilidade (paradas de ônibus e árvores podem atrapalhar), possibilidade de colocar vitrine, alagamentos, se o público pretendido frequenta o local, etc. É fundamental consultar a Prefeitura Municipal sobre a viabilidade de explorar a atividade no local. Alguns negócios exigem licenças específicas (Saúde ou Meio Ambiente, por exemplo). Não esqueça de contabilizar no estudo de viabilidade as reformas no imóvel que podem ser necessárias, inclusive para obter o alvará. Com todas as informações em mãos, monte seu plano de negócio. Tome a decisão de abrir ou não a empresa. Caso não esteja satisfeito com o resultado, lembre que seu negócio ainda está apenas no papel e você pode modificá-lo, fazendo os ajustes necessários. Entretanto, faça isso buscando os dados diretamente no mercado.
Capacitação
Invista na sua formação profissional e procure estar sempre atualizado. Avalie seus pontos fortes e as áreas que ainda merecem mais dedicação. Priorize estas últimas. A capacitação da equipe também é muito importante e é uma das formas de valorizá-la.
Gestão
Tenha sempre um Plano B. Alternativas de soluções para problemas são fundamentais.
Tenha metas estabelecidas e acompanhe seu desempenho. Em caso de não atingir, estabeleça planos para recuperá-las.
Acompanhe revistas e jornais e identifique fatos que podem trazer consequências para o seu negócio.
Inovação
Faça diferente: tente fazer melhor, fazer mais barato, entregar melhor ou isso tudo junto!
Inovação não é apenas para empresas de tecnologia. Quitandas, padarias, salões de beleza tem inovado, conquistado mais clientes e garantido sua permanência no mercado.
Tenha acesso a mais informações pelo telefone 0800 570 0800 ou através do site
www.sebrae-rs.com.br
Viviane Ferran
Gerente de Empreendedorismo do SEBRAE/RS
